農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司飼料處副處長李大鵬不久前在2014年中國氨基酸與飼料原料應(yīng)用研討會(huì)上表示，2014年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，除反芻飼料同比基本持平外，其他品種飼料均下降，總體形勢不容樂觀。豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，水產(chǎn)飼料同比下降29%，其他飼料產(chǎn)量同比下降8%。

　　據(jù)了解，截至4月31日，我國9家飼料上市公司的一季度報(bào)告已全部公布（新希望六和、正邦科技、大北農(nóng)、海大集團(tuán)、唐人神、通威股份、金新農(nóng)、天邦股份、正虹科技）。從他們的一季報(bào)數(shù)據(jù)看，飼料行業(yè)第一季度業(yè)績雖有所盈利，但整體盈利能力同比有所下降。

　　2013年度飼料總產(chǎn)量下降，這在我國飼料工業(yè)發(fā)展史上還是首次，加上第一季度飼料產(chǎn)量繼續(xù)下滑，說明以做大蛋糕獲得銷量增長的黃金時(shí)光結(jié)束了，意味著爭搶蛋糕將成為主旋律，真正意義上的白熱化競爭拉開序幕。

　　2014年第一季度業(yè)績盤點(diǎn)

　　9家上市公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入306.69億元，同比增長8.49%。其中，唐人神同比增長45.91%，位居首位；大北農(nóng)、金新農(nóng)、天邦股份、海大集團(tuán)同比分別增長37.8%、20.96%、10.16%、8.5%；正邦科技、通威股份、新希望六和的增長均在3%以下；而正虹科技同比下降8.69%。

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤總額5.85億元，同比下降9.6%。其中，金新農(nóng)同比增長174.03%，位居首位；海大集團(tuán)、通威股份同比分別增長73.21%、43.1%；正邦科技、天邦股份、唐人神、正虹科技、新希望六和、大北農(nóng)同比分別下降427.22%、125.04%、41.74%、40.13%、38.79%、19.05%。

　　分析這些數(shù)據(jù)，兩個(gè)特征明顯

　　一是業(yè)績整體下滑。第一季度，9家飼料上市公司經(jīng)營業(yè)績?cè)诮?jīng)歷2013年的不景氣之后，并為出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，營業(yè)收入雖然增長，但整體盈利能力同比下降。據(jù)了解，11家上市養(yǎng)殖公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76.12億元，同比增長5.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-5.42億元，同比大幅下降1367.57%。第一季度報(bào)告顯示，飼料行業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)比養(yǎng)殖行業(yè)明顯要好。主要因?yàn)轱暳项惼髽I(yè)對(duì)養(yǎng)殖終端的定價(jià)權(quán)較強(qiáng)勢，而養(yǎng)殖類公司對(duì)消費(fèi)終端的價(jià)格影響力不大。

　　二是業(yè)績分化明顯。雖然整體業(yè)績表現(xiàn)不佳，但在個(gè)體上，業(yè)績分化明顯。金新農(nóng)營業(yè)收入同比增長20.96%，歸屬于上市公司股東凈利潤增長174.03%，表現(xiàn)很是靚麗；而正邦科技雖然營業(yè)收入同比增長2.51%，歸屬于上市公司股東凈利潤下降427.22%，業(yè)績之不佳，出乎許多人的意料。

　　之所以業(yè)績分化明顯，除公司自身經(jīng)營戰(zhàn)略因素外，行業(yè)不景氣仍是主因。整體上，專業(yè)化的飼料上市公司（金新農(nóng)、海大集團(tuán)、通威股份）的業(yè)績明顯要比產(chǎn)業(yè)鏈的飼料企業(yè)（正邦科技、天邦股份、唐人神、新希望六和）來得好。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)

　　9家飼料上市公司經(jīng)營業(yè)績的不景氣，各飼料企業(yè)普遍感到“倒春寒”，固然是受養(yǎng)殖行業(yè)極度低迷所致，但低迷的行情，也正是考驗(yàn)企業(yè)眼力和應(yīng)對(duì)能力的時(shí)刻。

　　為什么2013年和2014年第一季度市場表現(xiàn)不佳？

　　飼料的需求是否已經(jīng)見頂？

　　行業(yè)到底發(fā)生了什么？什么還將發(fā)生？

　　我們?nèi)绾蚊鎸?duì)產(chǎn)量增速放緩？

　　我們還有沒有機(jī)會(huì)？還有哪些機(jī)會(huì)？我們還能做什么？應(yīng)該如何做？一系列的問題，不管你見或不見，它就在哪里，影響著行業(yè)的發(fā)展，左右著你的生存。

　　1、飼料需求增長的黃金期趨向結(jié)束。2013年，雖然我國飼料工業(yè)總產(chǎn)量是下降的，但在邏輯上并不必然導(dǎo)致上述觀點(diǎn)。我之所以如此說，還基于三點(diǎn)認(rèn)知：一是我國的肉類總產(chǎn)量占全球近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人口比例；二是近兩年來豬價(jià)、蛋價(jià)、禽價(jià)持續(xù)低迷，全行業(yè)虧損，說明供應(yīng)大于需求，而養(yǎng)殖終端的趨向飽和意味著飼料需求增長的潛力不在；三是隨著生產(chǎn)水平的提升，飼料轉(zhuǎn)化效率會(huì)進(jìn)一步降低，從而拉低飼料需求。

　　雖然單從飼料總產(chǎn)量上看，仍有一定增長空間，但其主因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，配合飼料所占比例上升所致。至于飼料入戶率的提升，雖會(huì)對(duì)需求有拉抬作用，但在養(yǎng)殖業(yè)快速規(guī)模化的今天，該因素已經(jīng)很弱化。

　　由上所述，今后將是爭搶蛋糕的時(shí)代，誰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，誰的效率更高，誰的服務(wù)力更強(qiáng)，誰的創(chuàng)新意識(shí)更給力，誰才會(huì)在這場游戲中生存和發(fā)展。

　　2、飼料進(jìn)入微利時(shí)代。表現(xiàn)在三方面：一是因我國人口紅利消失和原料市場與國際接軌導(dǎo)致的經(jīng)營成本上行升；二是因市場競爭加劇引發(fā)的利潤率下滑，一噸飼料賺數(shù)百上千的美好時(shí)代讓人留戀，成為傳說，賺錢變難了；三是新商業(yè)模式（如電商）會(huì)革高利潤產(chǎn)品的命（預(yù)混料、飼料添加劑等）。信息鴻溝消失+競爭加劇+商業(yè)模式創(chuàng)新，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。

　　3、行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代到來。飼料企業(yè)要懂得以人、信息與速度為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)化思維、工業(yè)化思維向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變。有別于最初的辦公自動(dòng)化和網(wǎng)站的建設(shè)，這一次將以移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、高效網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)為特點(diǎn)。在這個(gè)過程中，行業(yè)內(nèi)的金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)、傳播服務(wù)、品牌服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)等將野蠻成長。

　　進(jìn)入2014年，大北農(nóng)高調(diào)提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，遠(yuǎn)方中匯通過電商地板價(jià)甩賣預(yù)混料，新希望六和與京東深度戰(zhàn)略合作共建電商綜合服務(wù)平臺(tái)……

　　飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代已經(jīng)到來，對(duì)于飼料企業(yè)，不能與時(shí)俱進(jìn)，即意味著落后，而落后就會(huì)挨打。

　　4、輿情時(shí)代浮出水面。近年，“健美豬”“速生雞”“漂流豬”“H7N9”等事件致使畜牧業(yè)損失慘重。隨著微博、微信等興起，傳統(tǒng)的信息傳播方式發(fā)生了巨大變化，這對(duì)企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)的信息獲取、網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)管理、輿情應(yīng)對(duì)、客戶關(guān)系管理等提出了新挑戰(zhàn)。

　　1月16日，農(nóng)業(yè)部召開部黨組會(huì)議，提出要建立健全輿情監(jiān)測、研判和回應(yīng)機(jī)制。1月8日，白羽肉雞聯(lián)盟成立，提出要加強(qiáng)溝通與科學(xué)宣傳，開拓國內(nèi)外市場，促進(jìn)白羽肉雞消費(fèi)。

　　在社會(huì)化傳播的朝代，企業(yè)只有關(guān)注輿情，才能遠(yuǎn)離危機(jī)，才能高效獲取信息。

　　由上述，我們認(rèn)為，飼料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。

　　重塑戰(zhàn)略

　　時(shí)代變了，老辦法已經(jīng)不靈了。做企業(yè)就是做趨勢，飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)后，企業(yè)應(yīng)該怎么做？

　　1、全面的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。從新希望的京東“愛情”，到通威的“全農(nóng)惠”生鮮網(wǎng)上商城，再到大北農(nóng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，9家上市的飼料企業(yè)，已經(jīng)有3家全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你的生意、服務(wù)還是傳統(tǒng)的方式，那么是沒有未來的。越來越多的人在把自己的工作、生活和交易搬至網(wǎng)絡(luò)，如果你不擁抱網(wǎng)絡(luò)，他們就會(huì)去擁抱別人。

　　在預(yù)混料、添加劑等領(lǐng)域，如果還不盡快擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)方中匯們將很快形成威脅。

　　2、充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場兩種資源。由于我國的自然資源、人口、養(yǎng)殖量嚴(yán)重不匹配，要想建設(shè)現(xiàn)代畜牧業(yè)，必須充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場兩種資源。從長遠(yuǎn)看，國際化是較好的出路。

　　目前來看，9家上市飼料公司中，新希望六和在海外布局已久，通威股份、海大集團(tuán)、唐人神等也有布局，但整體上看，我國飼料行業(yè)的國際化步子比較慢，需要加快步伐。

　　3、重塑客戶戰(zhàn)略。過去，是飼料業(yè)拉動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)；今天，是養(yǎng)殖業(yè)影響飼料業(yè)；未來，是消費(fèi)端決定飼料業(yè)。我們不少的飼料企業(yè)，生產(chǎn)有品質(zhì)很好的肉蛋奶，新希望六和、唐人神等為什么賣不過雙匯、雨潤、蒙牛等，利潤更是大為不如，原因就在于消費(fèi)端是短板。

　　從關(guān)注養(yǎng)殖端，到聚焦消費(fèi)端，這是一個(gè)巨大的變化。通過轉(zhuǎn)型，從原來專注于生產(chǎn)轉(zhuǎn)到對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知，這是一個(gè)很大的調(diào)整。飼料企業(yè)需要重塑客戶戰(zhàn)略，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)最終還是由消費(fèi)者來評(píng)價(jià)，而農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)也在這。

　　4、建立強(qiáng)大的高效信息獲取和輿情應(yīng)對(duì)能力。

　　對(duì)輿情信息掌握得越早，越全面，越有利于輿情的管控，才可能大事化小，小事化了。高明的甚至就把危機(jī)扼殺在搖籃中。

　　在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，我們沒有時(shí)間每天去親自擇選信息，也沒有精力去一一解讀信息。但不關(guān)注還不行， 因?yàn)槟菢泳蜁?huì)成為聾子和瞎子。

　　所以，飼料企業(yè)必須有渠道高效獲取輿情信息，要有自己的安全管家。如此，才能在競爭中領(lǐng)先對(duì)手。

　　飼料企業(yè)在信息獲取、公關(guān)維護(hù)和品牌傳播上不能節(jié)約，越是節(jié)約，今后造成的損失可能就會(huì)越大。

　　誰在裸泳？

　　2014年，是充滿挑戰(zhàn)的一年。豬價(jià)陷入深度虧損區(qū)，H7N9影響仍存，十八屆三中全會(huì)提出“使市場在資源配置中起決定性作用”，《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》的實(shí)施將全面推進(jìn)……

　　2014年第一季度，9家上市飼料公司的業(yè)績不理想，這不重要。重要的是當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化后，飼料企業(yè)的經(jīng)營也需要有所變化。如果說，一個(gè)企業(yè)不能感受到這種變化，或者雖然感受到了這種變化卻沒有積極應(yīng)對(duì)，甚至根本不知該如何應(yīng)對(duì)，那么，這家企業(yè)的明天將會(huì)讓人很擔(dān)憂了。

　　只有退潮之后，才知道誰在裸泳。