中國動保行業(yè)保持了十幾年的高速發(fā)展勢頭如今正日趨下降。外有海外生物企業(yè)布局獸藥市場“爭奪蛋糕”之憂；內(nèi)有本土各大企業(yè)加快步伐進(jìn)行并購重組之患，動保中小企業(yè)生存日益艱難，競爭激烈。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等等信息技術(shù)的不斷發(fā)展和運用，推動和引導(dǎo)著不同行業(yè)、不同層面的創(chuàng)新，就連動保企業(yè)最大客戶——最為傳統(tǒng)的養(yǎng)豬業(yè)都在運用互聯(lián)網(wǎng)這一工具開拓管理和創(chuàng)新運用。在內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下，動保企業(yè)如何借助新興互聯(lián)網(wǎng)來開啟新的格局呢？

轉(zhuǎn)變服務(wù)意識加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用

動保行業(yè)的服務(wù)意識淡薄在整個產(chǎn)業(yè)鏈中算得上“出名掛帥”

的，服務(wù)團(tuán)隊的素質(zhì)不夠高是服務(wù)意識不強的根本原因。這不僅與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，也直接影響到企業(yè)的形象。如今歐美很多先進(jìn)國家的動保企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊不只是注重產(chǎn)品的銷售，更注重一種對于服務(wù)的銷售，隨著國內(nèi)企業(yè)意識的不斷發(fā)展，動保企業(yè)轉(zhuǎn)變服務(wù)意識勢在必行。

動保企業(yè)作為服務(wù)團(tuán)隊，除了產(chǎn)品本身之外還能做很多賣點。例如養(yǎng)殖技術(shù)、疾病預(yù)防、經(jīng)營管理的指導(dǎo)等。這不只是動保企業(yè)所要擴大的服務(wù)范圍，現(xiàn)如今飼料企業(yè)很多都在著手培養(yǎng)一批專業(yè)人才，如飼養(yǎng)、育種、疾病防疫、環(huán)境管理等方面的能手或?qū)＜?，從以前單純的賣產(chǎn)品逐步發(fā)展到賣技術(shù)服務(wù)。以豬業(yè)為例，企業(yè)可以為養(yǎng)豬企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，提供豬

場管理軟件。通過管理軟件如豬場管家6S，可科學(xué)化管理豬只的疾病防御及免疫等情況，從而更好地服務(wù)于豬場，提升自身企業(yè)的競爭力，也能更好地提升豬場競爭力，達(dá)到雙贏效果。

改變營銷戰(zhàn)略構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

就營銷層面來說，目前整個動保產(chǎn)能中閑置產(chǎn)能占了很大比重，說明行業(yè)內(nèi)重生產(chǎn)不重營銷的錯誤思想阻礙著整個行業(yè)的發(fā)展。營銷人員延續(xù)著最簡單的推銷觀念，這就要求營銷人員轉(zhuǎn)變觀念，改變現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略，加強對養(yǎng)殖服務(wù)、市場調(diào)查、市場預(yù)測和產(chǎn)品決策方面的學(xué)習(xí)，從而擺脫低層次的價格戰(zhàn)，提升企業(yè)的營銷手段。

 一方面要求營銷人員根據(jù)企業(yè)

自身特性制定可行的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確客觀地把握最新的市場信息，進(jìn)行調(diào)研活動，從而做出有效營銷決策；另一方面要求企業(yè)重新構(gòu)建銷售渠道。如今互聯(lián)網(wǎng)電商觸及各行各業(yè)，動保行業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來拓展?fàn)I銷渠道。不僅可以通過各大電商平臺進(jìn)行銷售，還可以建立網(wǎng)上畜禽診斷中心，養(yǎng)殖場將畜禽發(fā)病情況拍成視頻，通過網(wǎng)絡(luò)組織專家進(jìn)行會診，提出治療方案，從而更好地服務(wù)于客戶。

整合互聯(lián)網(wǎng)資源提高企業(yè)競爭力

如今，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在企業(yè)所具備的基本思維。作為服務(wù)于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的動保企業(yè)，需要有將市場、用戶、產(chǎn)品和企業(yè)價值鏈運用

互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來思維模式，同時通過整合互聯(lián)網(wǎng)資源提升企業(yè)競爭力。除了電商平臺之外，互聯(lián)網(wǎng)給動保企業(yè)還帶來巨大的“粉絲”群體——即潛在客戶群運用互聯(lián)網(wǎng)的一些媒介如：微博、微信、QQ以及公眾平臺等可以讓企業(yè)更好地鎖定忠誠客戶，繼而更為精準(zhǔn)地培養(yǎng)潛在客戶。

在這個高度信息化的時代，傳統(tǒng)行業(yè)的生存和發(fā)展面臨越來越多的機遇和挑戰(zhàn)。撇開市場不利因素，動保企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下實現(xiàn)新的發(fā)展，就需要企業(yè)了解當(dāng)前的形勢與準(zhǔn)確把握動保企業(yè)未來的發(fā)展大勢，利用互聯(lián)網(wǎng)各種資源，根據(jù)自己企業(yè)的情況，做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)而開啟動保行業(yè)新的發(fā)展格局。李林